Quanto você deveria cobrar por cada hora do seu trabalho?

Trabalhar por conta própria custa diferente em cada país: mudam as contribuições de saúde e aposentadoria, os impostos e o que um empregado recebe a mais (13º, bônus, férias). Se você cobra clientes do exterior mas mora e paga impostos no seu país, escolha o seu país para fazer o cálculo e depois converta o resultado.

É a base de todo o cálculo: qualquer erro aqui se multiplica no resultado. Quase todo mundo que cobra pouco começou copiando o preço de outra pessoa sem saber quanto precisava.

É dinheiro para o seu bolso, depois de impostos e custos do negócio; isso entra à parte nos próximos passos.

São custos pagos mesmo no mês em que você não fatura. Se não estiverem na tarifa, saem da sua renda pessoal.

Um empregado trabalha no escritório do empregador. Você entra com o lugar, a conexão e a energia, e isso faz parte do custo de cada hora.

O equipamento se desgasta. Se você não reservar uma parte todo mês, quando quebrar vai ter que se endividar ou se descapitalizar para repor. Dividir o valor pela vida útil transforma esse gasto grande em um custo mensal que seus clientes pagam.

As taxas para receber levam entre 3 e 6% de cada pagamento internacional. É dinheiro que nunca chega à sua conta, então precisa estar dentro do preço.

Um freelancer que não se atualiza nem se divulga perde valor com os anos. Esse investimento faz parte do ofício e precisa sair do que você cobra.

É o tempo total de onde saem as horas que você pode cobrar. Se colocar 60 horas para a tarifa sair mais baixa, o cálculo vai te pedir um ritmo que termina em esgotamento ou em clientes mal atendidos.

Como freelancer, se você não trabalha, não recebe. Um empregado recebe nas férias e quando está doente; você precisa guardar esse dinheiro do que fatura no resto do ano.

É a variável que mais mexe na tarifa. Vender, orçar, fazer reuniões sem cobrar, dar suporte grátis, emitir nota, cobrar e estudar são trabalho, mas nenhum cliente paga diretamente.

Essas horas são cobertas pelas que você cobra. Passar de 60% para 40% aumenta a tarifa necessária em 50%.

A renda de um freelancer é irregular. Sem essa margem, um mês sem projetos ou um cliente que atrasa o pagamento obriga você a se endividar, mesmo que a tarifa "dê" na média.

Um empregado com a mesma renda recebe pagamentos além do salário mensal. Se você quer viver igual, precisa cobrar por eles. São uma porcentagem adicional sobre sua renda líquida.

Para o empregado, o empregador paga a maior parte da saúde e da aposentadoria. Você paga tudo do que fatura, então a tarifa precisa cobrir isso.

O imposto de renda chega meses depois de você receber. Se não separar de cada pagamento, você fica com uma dívida grande justo quando o dinheiro já foi gasto.

Nos feriados quase nenhum cliente trabalha nem aprova entregas. São dias que você não fatura e que reduzem as horas disponíveis no ano.